印刷企业，只能靠减价来竞争吗？

这两年，随着外部市场环境恶化，印刷产业的内卷十分严重、价格竞争十分激烈。这其中不但是因为需要印刷业务的客户减少了，各印刷企业为争夺客户而大举降价引起利润更加微薄，从而引起更多恶性竞争。

那么，只能以降价来吸引客户吗

我们的答案是：未必！

首先，我们要很清楚自己企业的定位，不要盲目的跟风。相信每一位印刷企业的老板都会想方设法的解决企业运营的问题，拉单，去争夺市场份额。

当业务在开拓市场份额的时候，企业也应该加大服务力度，鼎力支持业务，就目前而言，一般印刷厂的客户来源主要是以“药盒印刷、化妆品盒印刷、保健品盒印刷、电子产品盒印刷、食品饮料盒印刷等包装彩盒，画册、海报、书刊、广告等”这类型的业务为主。但是，不要忘记，“专”这个字在印刷这个行业内同样是很重要的一点，在印刷企业当中，对产品做精做专是一件很难得的事。很多企业在印刷产品上什么都印刷，从包装到彩页都做，有的连不干胶都做，这无非是涉及面广，但给人的感觉就是术业不专。

在印刷行业当中，有些企业基本的印刷技术有了，硬件设施上来了了，但缺少对产品效益的提升以及售后的跟进力度的重视，缺乏灵活多变性的服务手段，更加缺乏对资质软件等方面的升级。于是只好参与各印刷企业之间的价格战。

深圳市富力源印刷有限公司主要从以下几个方面解决这个问题：

一、 提升硬件设备，提高生产效率，努力降低生产成本，提高市场竞争力。公司主要生产设备：德国海德堡四开五色印刷机、日本小森四色四开印刷机、数字印刷机、商标不干胶印刷机及自动过油机、自动裱纸机、自动啤机、折页机、自动清废取卡机等印后处理设备。

二、 利用客户的品牌知名度，相应提升自己企业的形象和知名度，争取做好优质客户的服务，品质和管理跟上合作客户的要求。富力源公司的主要客户有：南孚电池、东芝电池、飞狮电池、超霸电池、舒适达牙刷、小米、松下、威思顿、康齿家、沃尔玛、贝医生、凯龙烟具等国际知名品牌。        

      三、做好公司的各项资质建设。对客人来说，资质不单单是产品本身的需要，也是一个公司科学化管理的外在展现，更加是一个门槛以及同其他竞争者的一个距离的拉开。本公司一向注重资质资格的建设工作，通过了质量认证ISO9001:2015、环境认证ISO14001:2015、森林FSC认证、迪士尼验厂、环球影视验厂、沃尔玛验厂等资质；公司重视产品安全问题，相关的产品获得ROHS认证、SVHC认证，达到了最新欧盟环保标准；公司注重改革创新，获得多项国家颁发的新型发明zhuanli证书，尤其是在水性吸塑油的使用上，率先一步真正实现了工艺环保废排减少、并且产品品质更上一层楼的理想；公司注重管理科学化，2009年开始使用印刷专用ERP，是很早运用ERP管理软件进行工厂管理的印刷厂家之一，,实现了工厂数字化一条龙管理模式，使工厂的品质效益迈上一个新的台阶......

所以，一个公司要进行良性发展，目光不能只是盯住眼前这个价格上，搞自杀式的抢单，要多创新，多动脑筋，多想办法……印刷人的路很长，还需要走很远！